我国奢侈品网络营销渠道建设研究

我国奢侈品网络营销渠道建设研究

【摘要】：截至2012年12月，中国奢侈品市场消费总额预计将达到1800亿元，占全球份额近30%。 中国已成为全球第二大奢侈品消费国。 中国消费者向世界证明了中国奢侈品市场的巨大发展潜力。 因此，越来越多的奢侈品公司在抢占中国市场的基础上，正在开拓各种营销渠道，深度开拓中国市场。 2006年以来，中国网络购物市场进入了新阶段。 现在中国的网络购物市场经过这几年的培育。 互联网用户数量比2001年增长了20多倍，整个电子商务环境中的交易可信、物流、配送、支付等瓶颈也逐渐消除。 产品制造商也越来越重视互联网营销渠道，利用其独特的特点：它可以让制造商直接面对全国所有的客户； 它有广泛的销售和品牌传播目标来推广和销售其产品。 因此，建立或拓展互联网营销渠道是奢侈品在中国营销的必做之事。 本文基于上述背景选择选题并展开相关讨论。 文章通过对奢侈品、营销渠道、网络营销渠道等概念的梳理，厘清了这些概念的具体含义和相互关系。 然后按照先总体分析再具体分析的思路，对中国奢侈品营销渠道及未来发展趋势进行整体分析，并对互联网营销渠道的现状、可选模式及存在问题进行分析。详细分析了奢侈品在中国的发展情况。 最后，基于上述分析，文章提出了我国奢侈品网络营销渠道建设的策略。 分析中发现，虽然中国奢侈品市场整体相当繁荣，但增速有所放缓。 未来，奢侈品在中国的营销竞争将更加激烈，互联网等新兴营销渠道是奢侈品提升营销竞争力的有效手段。 本文研究了中国奢侈品网络营销渠道的建设。 一方面，为奢侈品制造商如何在中国通过互联网进行品牌推广、建立营销渠道提供一定的理论、思路、方法等参考。 另一方面，也呼吁奢侈品厂商高度重视互联网营销渠道，让更多中国消费者通过互联网方便快捷地购买自己喜爱的奢侈品牌。 综上可见，奢侈品制造商对互联网营销渠道的建设突破了传统商业的障碍，对消费者、企业和市场都具有巨大的号召力和影响力。 新经济时代，拓展奢侈品互联网营销渠道无疑是实现“双赢”效果的理想模式。